Cette formation peut être associée à la Certification Excellens FormationRéf. 9422.

Elle offre de solides méthodes de négociation d’achats et permet surtout d’expérimenter des techniques puissantes pour adopter la posture qui font d’un bon acheteur un excellent négociateur.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat.
  • Chef de produit. 
  • Responsable d’achats.
  • Assistant achats / aide acheteur expérimenté.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic.
  • Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : “Le juste prix”.
Pendant – En groupe

1 – Préparer sa négociation d’achat

  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur.
  • Affiner ses stratégies.
Mise en situation

Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats.

2 – Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L’argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
Mise en situation

Atelier pratique : confronter sa grille de négociation.

3 – Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions – Contreparties.
  • Le compte-rendu d’entretien.
  • Les 7 règles d’or du négociateur achats.
Mise en situation

Training : utiliser les techniques sur des micro cas.

4 – Démarrer efficacement l’entretien

  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
Mise en situation

Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation en face à face.

5 – Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l’empathie et l’assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s’arrêter.
  • Ménager l’avenir avec le fournisseur.
Mise en situation

Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés.

Après – Mise en œuvre en situation de travail
  • Deux modules e-learning : “Négociation Achats : jouer la carte de la crédibilité” et “Négociation Achats : maîtriser les 3 étapes clés”.
  • Un programme de renforcement : “Un défi par semaine pendant 7 semaines”.
  • De nombreux cas de négociation pour s’entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.

Les objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l’entretien de négociation d’achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d’achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l’aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l’éthique.

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Tweadup Center. Ainsi, les méthodes de négociation présentées sont systématiquement transposées aux situations des participants, puis proposées comme activités à distance individuelles et personnalisables.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d’achat.

Qualité des formations

Tweadup Center