Les établissements publics, du fait de l’environnement économique et politique, sont confrontés à une baisse de leurs “revenus”. Pour optimiser au mieux leurs capacités d’achat, la négociation constitue un levier opérationnel et performant dans le respect de réglementation de la commande publique.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable des services marchés ou achats ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.
  • Agent participant aux phases de négociation et de passation des marchés publics.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Caractériser les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics

  • Les procédures ouvertes à la négociation.
  • Le recours à une procédure négociée.
  • Le cadre réglementaire de la négociation.

2 – Identifier les principes applicables à la négociation dans les  achats publics

  • La transposition des principes de la commande publique.
  • L’intangibilité des offres et la négociation.

3 – Distinguer les formes de négociation

  • Les diverses pratiques organisationnelles.
  • La différence entre négociation et mise au point.
  • La pertinence du choix du ou des négociateurs.

4 – Préparer la négociation

  • Les points essentiel à prendre en compte.
  • Les différentes stratégies.
  • Les avantages à obtenir, les points de concessions et les contreparties.
  • La structuration d’une séance de négociation.

5 – Mener les étapes clés de la négociation

  • Les techniques essentielles à mettre en œuvre.
  • La synthèse de la négociation.
  • L’ajustement de l’offre initiale et la contractualisation finale.

Les objectifs de la formation

  • Préparer et organiser une négociation.
  • Mener une négociation efficace dans le cadre d’un marché public.

Les points forts de la formation

  • Travail d’atelier sur la préparation de la négociation.
  • Simulation de négociation pour analyse des pratiques.
  • Documents pratiques avec les éléments clés d’une négociation.

Qualité des formations

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