Cette formation pour développer son leadership de commercial apporte des réponses concrètes pour insuffler l’énergie nécessaire à la réussite deses projets chezses clients, comme en interne.
L’époque du commercial agissant seul sur son territoire est révolue ! Aujourd’hui, le commercial performant interagit avec une multiplicité d’acteurs, chez ses clients comme en interne.
Exercer pleinement son leadership est un atout majeur pour mobiliser efficacement les acteurs, mieux travailler en équipe, franchir ensemble les obstacles.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Ingénieur Commercial, KAM, Animateur des Ventes.
  • Tout commercial souhaitant améliorer sa capacité à faire adhérer.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Repérer son style de leadership

  • Les compétences et traits personnels du leader : autodiagnostic.
  • Les pratiques observables du leader.
  • Les occasions pour le commercial d’exercer son leadership :
    • en interne et chez les clients.

2 – Développer ses ressources personnelles

  • Libérer son audace et sa prise d’initiative.
  • Augmenter sa confiance en soi : 5 boosters à activer.
  • Développer son optimisme.
  • Se fixer un cap et s’y tenir.
  • Développer sa présence et son écoute.
  • Rechercher des solutions créatives.
Mise en situation

Exercices pratiques : diagnostic de son mode relationnel.

3 – Développer ses ressources relationnelles

  • Jouer collectif, en interne comme avec les clients.
  • Pratiquer le feed-back pour améliorer la coopération.
  • Demander et obtenir un feed-back utile pour continuer à progresser.
  • Communiquer pour donner envie : être passionné.
  • Utiliser l’imaginaire et la force des émotions.
Mise en situation

Mises en situation. Entraînement individuel : donner envie.

4 – S’affirmer en toutes situations

  • Identifier les différents comportements défensifs.
  • Repérer ses propres mécanismes de défense.
  • Désamorcer les situations tendues.
  • Gérer les conflits.
Mise en situation

Atelier co-développement.

Les objectifs de la formation

  • Faire adhérer en interne, comme en externe.
  • Renforcer son impact personnel.
  • S’affirmer grâce au leadership.

Les points forts de la formation

  • Une pédagogie qui s’appuie sur les ressources de leadership de chacun, pour les exploiter.
  • L’accent est mis sur les comportements de leader.
  • De nombreux exercices pratiques permettent d’intégrer les comportements de leader.
  • L’intégration des situations de chacun permet d’identifier des solutions adaptées pour une mise en œuvre rapide.

Qualité des formations

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