La recherche de compétences extérieures en Système d’Information (SI), Marketing-Communication, Conseil, Recrutement…, est un savoir-faire indispensable des Achats. Cette formation fournit des outils solides pour professionnaliser ses achats de prestations intellectuelles.

La part des prestations intellectuelles gérée par les achats croît, en effet, considérablement. Elle représente une nouvelle source stratégique de gains. Au sein de projets exigeants, les acheteurs peuvent grâce à cette formation affirmer leurs bonnes pratiques d’achats de prestations intellectuelles face à l’expertise des clients internes et au professionnalisme des prestataires.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, chef de projet, prescripteur impliqués dans les achats de prestations intellectuelles et maîtrisant les fondamentaux des achats.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Positionner ses achats de prestations intellectuelles

  • Les caractéristiques de ce segment d’achat.
  • Les marchés et les spécificités achats de certaines prestations intellectuelles.
  • La structure de coût des prestataires.
  • Les formes de prix à envisager.
  • Le rôle essentiel des acheteurs et des prescripteurs.

2 – Maîtriser le processus d’achat des prestations intellectuelles

  • Faire clarifier le besoin en prestation.
  • Choisir des critères de sélection des intervenants.
  • Élaborer le cahier des charges, les objectifs de la mission, les résultats et livrables attendus.
  • Adopter un comportement de consultant interne pour sécuriser le processus de sélection.

3 – Maîtriser les risques juridiques avant les négociations

  • Les obligations contractuelles.
  • La dépendance économique d’un prestataire.
  • Le délit de marchandage.
  • Les obligations de moyens et de résultats.
  • Les clauses de confidentialité et de responsabilité.
  • La propriété intellectuelle et l’éviction.
  • Utiliser les leviers spécifiques aux prestations intellectuelles pour convaincre.

4 – Suivre et contrôler la bonne exécution de la prestation

  • Définition conjointe des critères pertinents d’évaluation.
  • La maîtrise des coûts.
  • La réception d’une prestation, le retour d’expérience des utilisateurs.
  • Mesures de performance des fournisseurs.

Les objectifs de la formation

  • Collaborer adroitement avec les prescripteurs pour augmenter la satisfaction des clients internes.
  • Maîtriser les spécificités (risques, contrat, …) des prestations intellectuelles.

Les points forts de la formation

  • L’approche originale de valorisation des enjeux de l’achat d’une prestation stratégique.
  • Une formation personnalisée : nous vous recommandons d’apporter vos contrats en cours.

Qualité des formations

Tweadup Center