Tweadup Center vous accompagne dans le développement de votre entreprise à l’international.
Nos formations dans le domaine du commerce international, des douanes et du transport ont été choisies par Team-France Export, plateforme numérique publique visant à faciliter la vie de toutes les entreprises françaises exportatrices.
Vous aussi, pariez sur l’export et rejoignez les 81% des entreprises françaises exportatrices qui attendent une progression de leur chiffre d’affaires dans les 3 prochaines années (Baromètre Kantar – Team France Export – 2019).

Formation inter/intra-Formation : International – Développement des ventes à l’export

Connaître la réglementation douanière et maîtriser le transport
Connaître la réglementation douanière et maîtriser le transport
Les fondamentaux du transport
Les fondamentaux du transport
Obtenir des aides et financer vos projets à l'export
Obtenir des aides et financer vos projets à l'export
Le commerce international pour non-spécialistes
Le commerce international pour non-spécialistes
Maîtriser la gestion du risque clients à l'international
Maîtriser la gestion du risque clients à l'international
Piloter un projet à distance
Piloter un projet à distance
Gestion de trésorerie devises et du risque de change
Gestion de trésorerie devises et du risque de change
L'achat international
L'achat international
Comprendre le cadre juridique des opérations internationales
Comprendre le cadre juridique des opérations internationales
Cautions et garanties
Cautions et garanties
Comprendre et négocier le bon incoterm® 2020
Comprendre et négocier le bon incoterm® 2020
Gérer efficacement les crédits documentaires
Gérer efficacement les crédits documentaires
Créer et manager vos réseaux de vente à l'international
Créer et manager vos réseaux de vente à l'international
Organiser sa logistique internationale
Organiser sa logistique internationale
Maîtrisez la gestion de vos commandes import export
Maîtrisez la gestion de vos commandes import export
Formation au métier d'acheteur
Formation au métier d'acheteur
Les aspects juridiques des achats internationaux
Les aspects juridiques des achats internationaux
Tirer parti de l’accord Brexit
Tirer parti de l’accord Brexit
Construisez votre business plan international
Construisez votre business plan international
Connaître la réglementation douanière et maîtriser le transport - Niveau 2
Connaître la réglementation douanière et maîtriser le transport - Niveau 2
Gérer et accompagner la mobilité internationale et l'expatriation
Gérer et accompagner la mobilité internationale et l'expatriation
Travailler efficacement en environnement interculturel
Travailler efficacement en environnement interculturel
Assistant(e)s du service import export
Assistant(e)s du service import export
Maîtriser vos transports aériens et maritimes
Maîtriser vos transports aériens et maritimes
Réussir vos négociations commerciales à l'international
Réussir vos négociations commerciales à l'international
Perfectionnement à la TVA dans les opérations internationales
Perfectionnement à la TVA dans les opérations internationales
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Quelle est l’approche pédagogique Tweadup Center pour les formations de développement des ventes à l’export ?

« Comme pour toutes ses formations, Tweadup Center a une pédagogie visant de la pratique transposable on the job », résume Philippe Petit, manager Offre et Expertise Achats – International – Secteur public chez Tweadup Center.

Ces formations ne s’adressent pas à un public d’experts. Leur principal objectif est de garantir une base de connaissances qui sont appliquées lors de cas pratiques, afin que chacun puisse obtenir une certification à la fin de la formation.

Pour le commerce international, Tweadup Center a noué un partenariat avec Team France Export, organisme public qui soutient les activités export des PME en France.  « Cela signifie qu’ils apprécient nos formations et  que celles-ci sont bien alignées sur les savoirs et les valeurs qu’ils promeuvent en France. Autrement dit, nous participons activement à la formation des futurs exportateurs de demain », poursuit Philippe Petit.

Tous les intervenants sont des experts des différents métiers liés à l’international, c’est-à-dire vente, transports/douanes/logistiques, risque juridiques et financiers, ainsi qu’achats internationaux (import-export).

 

Quelles sont les conséquences de la crise du Covid-19 sur le commerce international ?

Première conséquence, une augmentation très importante des risques pour les entreprises qui travaillent à l’import-export.

Risque de perdre des clients ou qu’ils soient dans l’impossibilité de payer, risques sanitaires, d’approvisionnement, de livraison, risque pays, c’est-à-dire de l’instabilité d’un pays.

« L’activité de très nombreuses entreprises a été freinée voire arrêtée. Et cela est d’autant plus vrai pour celles travaillant à l’export, puisque les pays se sont recentrés sur eux-mêmes avec la fermeture des frontières. En France, les entreprises centrées sur l’import-export ont toutes enregistré une baisse de leur activité », explique Philippe Petit.

Avec l’augmentation des risques, la maîtrise des risques est devenue compétence clé dans ce secteur.

La deuxième conséquence concerne le développement du travail à distance. « Cela a été vrai au niveau national, mais encore plus à l’international à cause de toutes les contraintes multiculturelles techniques liées à la distance. Même si nous utilisons tous internet, c’est plus compliqué d’être relié au Pakistan qu’à un autre département français. Les difficultés de connexion et de communication liées à l’interculturalité ont notablement augmenté », ajoute Philippe Petit.

 

Quelles sont compétences clés pour évoluer en commerce international ?

Les compétences clés sont les mêmes que celles qu’il faut maîtriser pour la vente, mais elles sont exacerbées car les contraintes sont supérieures à l’international : négociation, communication, sens de l’écoute et de l’organisation, curiosité, ouverture d’esprit, ténacité. « Il faut également développer son adaptabilité : en terme soft, c’est le multiculturel, en terme hard, on est soumis à encore plus de réglementations ! Et les connaissances réglementaires à avoir sont extrêmement nombreuses », insiste Philippe Petit. Il faut non seulement connaître le code du commerce et le code civil, mais aussi le droit du travail de son pays et des pays avec lesquels  son entreprise commerce, ainsi que les réglementations qui s’imposent en transport, en douane, en logistique…

Enfin, la crise du Covid a mis en exergue l’importance de certaines compétences comme la gestion des risques, la maîtrise des outils digitaux ainsi que les soft skills de communication interculturelle.

Quels sont les postes qui recrutent le plus en commerce international ?

Pour Philippe Petit, il faut miser sur les postes de :

  • Responsable de zone export
  • Chargé d’affaires internationales et logistique terrain
  • Administratif import-export