Cette formation propose à tous les acteurs RH une méthode de négociation centrée sur les intérêts permettant de construire des solutions innovantes.

En effet, conduire une négociation sociale ne s’improvise pas. Cela nécessite une préparation active qui porte à la fois sur des choix stratégiques et techniques. Réussir une négociation, c’estréaliser des arbitrages efficaces et rythmer ses concessions.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • DRH, RRH, Responsable des relations sociales, Directeur d’unité et de site, Chef d’établissement et d’entreprise.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Activité à distance

  • Une vidéo : “L’histoire du syndicalisme en France”.

2 – S’approprier le cadre juridique de la négociation sociale

  • Les acteurs de la négociation.
  • Inviter les partenaires.
  • Rédiger, valider et signer un accord : majoritaire, minoritaire avec référendum. Règles d’opposition.
  • Dénoncer un accord.
  • Rôle du CSE dans la négociation.
  • Thèmes obligatoires et fréquence des négociations.
  • Évolutions de la législation : accord de maintien dans l’emploi, mobilité.

3 – Préparer stratégiquement ses négociations

  • Définir les finalités à partir du contexte et des enjeux.
  • Prioriser les objectifs.
  • Évaluer les rapports de force.
  • Élaborer les scenarii, les concessions acceptables et les plans alternatifs.
  • Identifier les stratégies de négociation.
  • Plan de communication.

4 – Conduire ses négociations

  • Étapes de négociation : exploration des positions et des attentes, confrontation des positions, synthèse des points d’accord et de divergence.
  • Rythme des concessions.
  • Adapter les comportements et les techniques de communication : argumentaires, questionnement, reformulation, objections.
  • Sortir des situations de blocages et des logiques d’affrontement.

5 – Activités à distance

  • Sept vidéos : “Problématiques et positionnement actuels des grandes centrales syndicales”.

Les objectifs de la formation

  • S’approprier les enjeux de la négociation sociale et son cadre juridique.
  • Préparer efficacement ses négociations et acquérir méthode et techniques.

Les points forts de la formation

  • Des vidéos sur l’histoire du syndicalisme en France.
  • Des fiches méthodes pour préparer la négociation et des fiches outils sur les techniques de négociation.
  • Des simulations de négociation.

Qualité des formations

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