L’objet de cette formation est de vous permettre de trouver les marchés porteurs, les classer par ordre d’importance et savoir sur lesquels vous pourrez réaliser rapidement du chiffre d’affaires profitable dans un environnement international.
Se développer à l’international représente un investissement important. Mais sélectionner ses marchés pour obtenir un ROI rapide nécessite de la méthodologie.

Ce programme est éligible au partenariat Team France Export.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Directeur général de PME.
  • Directeur commercial.
  • Directeur Export.
  • Responsable de zone.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic.
Pendant – En groupe

Sélectionner les marchés porteurs

1 – Collecter les données sur les marchés

  • Utiliser les données douanières.
  • Les droits de douane et les procédures d’import pour les différents marchés.
  • Les structures de commercialisation des marchés.

2 – Construire sa grille de sélection des marchés

  • Appliquer les coefficients multiplicateurs adaptés à ses marchés.
  • Sélectionner ses 5 marchés cibles.

Organiser le développement des marchés

1 – Analyser son marché

  • Données de son marché, coordonnées de ses clients.
  • Sélectionner ses contacts et obtenir les informations sur l’organisation commerciale de son marché.

2 – Sélectionner et préparer sa négociation avec ses partenaires locaux

  • Détecter et collecter de l’information sur ses futurs partenaires.
  • La grille de sélection de ses partenaires, le dossier de présentation.
  • Les spécificités culturelles de ses partenaires.
Après – Mise en œuvre en situation de travail
  • Un programme de renforcement : “Un défi chaque semaine pendant 7 semaines”.

Les objectifs de la formation

  • Construire votre grille de sélection des marchés.
  • Évaluer le potentiel de ses marchés.
  • Sélectionner le meilleur réseau de vente.

Les points forts de la formation

  • Ce stage est animé par un spécialiste de l’export qui a construit et déployé des stratégies internationales.
  • À la fin de cette formation vous aurez construit votre plan de développement à l’international.

Qualité des formations

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