Cette formation apporte la maîtrise des techniques et des outils essentiels pour comprendre et participer activement au développement international de l’entreprise.

Ce programme est éligible au partenariat Team France Export.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne souhaitant comprendre le mécanisme des opérations internationales.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Comprendre le mécanisme des opérations internationales

  • Comprendre l’organisation des marchés internationaux.
  • Identifier les interlocuteurs acteurs de l’international dans l’entreprise.
  • Sélectionner les marchés porteurs.

2 – Organiser la commercialisation de ses produits ou services

  • Identifier ses clients à l’international.
  • Comprendre le rôle des intermédiaires commerciaux :
    • agents, distributeurs, filiales…
  • Apprendre à définir un objectif par pays.

3 – Connaître et limiter les risques d’une offre à l’international

  • Connaître les risques inhérents à une opération internationale.
  • Mesurer l’impact de l’Incoterm® 2020 choisi.
  • Appréhender le risque de change.

4 – Maîtriser le risque douanier et comprendre les mécanismes logistiques

  • Différencier les échanges au sein de l’Union Européenne et de la grande exportation.
  • Comprendre l’organisation des douanes.
  • Découvrir le rôle des documents d’accompagnement.
  • Le transitaire partenaire ou commerçant.

5 – Maîtriser les risques de non paiement

  • Identifier les risques clients et les risques pays.
  • Souscrire une assurance-crédit.
  • Comparer les différents moyens de paiement :
    • virement ;
    • traite ;
    • chèque ;
    • crédit documentaire et le rôle de la blockchain ;
    • utiliser la garantie Standby.

Les objectifs de la formation

  • Comprendre le développement d’une entreprise à l’international de la définition des marchés à la sécurisation et au paiement des opérations.

Les points forts de la formation

  • L’intervenant, spécialiste de l’export, apporte à chacun des réponses pratiques et opérationnelles.
  • Les “Sites Internet incontournables du commerce international”.

Qualité des formations

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