Cette formation de 2 jours vous permet d’acquérir les pratiques clés pour négocier au mieux et en toute sécurité juridique les produits ou les prestations simples que vous achetez occasionnellement dans un cadre professionnel.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur occasionnel, non-spécialiste des achats et toute personne extérieure au service achats amenée à réaliser elle-même des achats occasionnels.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Première clé : exprimer un besoin explicite

  • Enjeux et impact d’un “bon” achat.
  • Anticiper certains risques.
  • Lister les attendus du produit/prestation.
  • Imposer le juste nécessaire.
  • Formaliser un cahier des charges.
Mise en situation

Atelier pratique : les étapes-clés pour bien acheter.

2 – Deuxième clé : organiser une consultation rigoureuse ouverte

  • Solliciter l’ensemble des fournisseurs existants.
  • Rechercher de nouveaux prestataires.
  • Interroger formellement les meilleurs.
  • Évaluer le prix proposé et comparer.
  • Sélectionner objectivement une ou plusieurs propositions.
Mise en situation

Atelier pratique : “l’iceberg prix”.

3 – Troisième clé : formaliser des engagements clairs

  • Tenir compte du véritable rapport de force client/fournisseur.
  • Négocier en toute sécurité face à un vendeur professionnel.
  • Décrypter les éléments essentiels d’une commande ou d’un contrat.
Mise en situation

Atelier pratique : les réflexes du négociateur.

4 – Quatrième clé : assurer un suivi précis de l’achat

  • Établir des états des lieux.
  • Sécuriser la livraison et/ou la prestation.
  • Mesurer les résultats obtenus.
  • Relancer un fournisseur.
  • Assurer le suivi administratif efficace.
Mise en situation

Atelier pratique : les repères pour pérenniser son achat.

Les objectifs de la formation

  • Analyser objectivement des offres fournisseurs.
  • Développer un savoir-faire optimum en matière d’achats ponctuels pour maîtriser son budget.
  • Être à l’aise face à des vendeurs expérimentés.

Les points forts de la formation

  • L’utilisation immédiate d’outils éprouvés sur des exemples concrets d’achats.
  • Des fiches aide-mémoire sont remises à chaque participant.

Qualité des formations

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