Cette formation permet de professionnaliser la démarche d’analyse du portefeuille achat en vue d’obtenir une parfaite adéquation entre les besoins actuels de l’entreprise et l’offre sur les marchés fournisseurs.

Dans tous les secteurs (services, distribution et industrie), les entreprises veulent, en effet, profiter adroitement des opportunités émanant des marchés fournisseurslocaux et internationaux. Il s’agit, très vite, de se différencier auprès de ses clients finaux.

Marketing achats et marketing vente se trouvent étroitement liés. Par ailleurs, les fournisseurs regroupent leurs forces et les nombreuses opportunitésincitent l’acheteur à réaliser un sourcing global. La modélisation des coûts et l’anticipation des risques achats sont une priorité à laquelle prépare cette formation.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, acheteur famille, leadbuyer, category manager, acheteur projet. Responsable des achats souhaitant structurer et prioriser ses achats.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Identifier les besoins à servir

  • Quantifier l’importance de son portefeuille achat pour l’entreprise.
  • Réaliser une analyse Pareto de ses achats.
  • La notion de famille, de catégorie et de segment.

2 – Analyser le marché fournisseurs

  • Les composantes de l’offre et la demande.
  • Veilles marketing et études de marché.
  • Les typologies de marché fournisseur.
  • Profiter de toutes les sources d’information achat.
  • S’inspirer des meilleurs avec le benchmarking.

3 – Analyser les coûts

  • Distinguer prix et coûts.
  • Bâtir des modèles de coût simples et explicites.
  • Quantifier des marges de manœuvre.

4 – Déterminer les risques et opportunités du portefeuille achats

  • La définition du risque marketing d’achats.
  • Quantifier un risque.
  • Déterminer des gains à l’achat.

5 – Définir les plans d’actions : le marketing opérationnel

  • Établir des priorités avec les bons outils.
  • Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs.
  • Faire “les bons choix” tactiques pour le sourcing.
  • Présenter objectivement ses choix.

6 – Activité à distance

  • Illustrer un apport de connaissances : une vidéo “Situer la fonction Achats aujourd’hui”.

Les objectifs de la formation

  • Étudier méthodiquement le marché fournisseur.
  • Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat.
  • Choisir des stratégies d’achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs de l’entreprise.

Les points forts de la formation

  • Chaque participant est invité à exposer une de ses thématiques marché.
  • Les grilles et fiches d’analyse fournies sont immédiatement opérationnelles.

Qualité des formations

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