Cette formation très opérationnelle à la prospection via LinkedIn fait le focus sur les réseaux sociaux au service de la prospection et vous outille pouraméliorer la visibilité de votre profil, attirer de l’audience ou capter de nouveaux contacts.

Quand prospecter devient une nécessité, tous les moyens sont bons pour atteindre ses cibles. Si les leviers traditionnels (téléphone, mailing, salons, …) sont toujours d’actualité, le social selling constitue un véritable booster. Encore faut-il savoir utiliser les réseaux sociaux pour ne pas se disperser et être efficace !

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, ingénieur commercial, manager commercial. Toute personne qui voudrait utiliser LinkedIn pour booster sa prospection.
  • Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est un plus.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale

  • Quelle est la force des réseaux sociaux.
  • Pourquoi prospecter sur LinkedIn.

2 – Optimiser votre profil social et votre base de contacts

  • Choisir un titre et une accroche qui parlent à votre cible.
  • Rassurer avec le parcours professionnel.
  • Légitimer par les recommandations.
  • Ajouter des médias à votre profil.
  • Paramétrer votre profil pour en tirer le meilleur parti.

3 – Utiliser l’approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles

  • Repérer ses prospects cibles sur LinkedIn.
  • Entrer en contact de façon directe.
  • Entrer en contact via la recommandation d’un tiers ou via les groupes.
  • Entretenir et élargir son réseau.

4 – Utiliser l’approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés.

  • Cibler les pages et profils à suivre.
  • Connaitre l’algorithme de LinkedIn.
  • Relayer du contenu à valeur ajoutée.
  • Liker et commenter pour être visible.
  • Faire le buzz : événements, vidéos, sondages.

Les objectifs de la formation

  • Adapter sa prospection aux réseaux sociaux.
  • Cultiver son personal branding commercial.
  • Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace.

Les points forts de la formation

  • Formateur avec une double expertise : prospection et social selling.
  • Chacun améliore son profil en direct, crée ses posts, communique.
  • Guide digital interactif pour continuer la mise en œuvre après la formation en groupe.

Qualité des formations

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