Cette formation aux meilleures pratiques pour remporter des appels d’offres propose de travailler sur ses propres opportunités pour décrypter efficacement le cahier des charges, constituer la bonne équipe et formuler la réponse gagnante.

Les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achats B to B dès lors que leur montant est significatif. Ils traduisent le poids des directions des achats et l’intensité de la concurrence.
Cette formation aide à faire des choix rationnels face aux opportunités, à éviter dese disperser pourse concentrer sur les réelles opportunités de vente, pour mettre deson côté toutes les chances de remporter un appel d’offres.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Personne devant répondre à des appels d’offres de services/produits dans le secteur privé/public.
  • Commercial, Directeur commercial, bid manager.
  • Pour les personnes souhaitant intégrer les règles de soumission des offres en marché public, se reporter à la formation Réf. 9010.
    Pour les personnes souhaitant travailler spécifiquement sur la rédaction et la présentation orale, se reporter à la formation Réf. 9118.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Savoir lire le cahier des charges

  • Identifier les différences entre appels d’offres publics et privés.
  • Repérer les pièges des appels d’offres.
  • Repérer le groupe de décision.
  • Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.

2 – Décider du go/no go

  • Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
  • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
  • Influencer un appel d’offres.
  • Constituer l’équipe de réponse.

3 – Construire une offre différenciante

  • Obtenir l’information manquante.
  • Comprendre les enjeux client.
  • Analyser la concurrence.
  • Décider de la stratégie de réponse
  • Mettre en avant sa différence.

4 – Rédiger une proposition convaincante

  • Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
  • Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
  • Résumer besoins et enjeux en s’adaptant à chaque type de lecteur.
  • Se centrer sur le décideur :
    • l’executive summary.
  • Fournir les documents essentiels du dossier d’appel d’offres.

5 – Activité à distance

  • Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d’une formation, un module e-learning : “Management de projet : mobiliser les acteurs”.

Les objectifs de la formation

  • Décrypter utilement le cahier des charges.
  • Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
  • Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.

Les points forts de la formation

  • Formation complète sur la rédaction des réponses à appels d’offres.
  • Transposition immédiate sur les réponses à appels d’offres des participants.
  • Un book pratique permet de s’approprier les règles dédiées au secteur public.

Qualité des formations

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