Cette formation a comme objectif d’aider ses participants à répondre à un appel d’offre en marché public en identifiant les règles essentielles et spécifiques du secteur public.
Adapter la forme et le fond de son offre aux besoins spécifiques des interlocuteurs du secteur public est possible en adoptant une bonne méthodologie.
Le secteur public représente une cible à fort potentiel et tout particulièrement pour les PME. Cependant, les pratiques habituellement utilisées avec succès auprès des autres clients doivent impérativement être adaptées. En effet, non seulement la réglementation de la commande publique et les usages sont spécifiques au secteur, mais ils évoluent actuellement rapidement.
La prise en compte d’évolutions récentes de la législation publique, vous permettront de profiter des nouvelles opportunités en matière d’innovation et de relation amont avec votre client.

France Marchés vous propose de retrouver les appels d’offres de marchés publics qui vous intéressent. Simple d’utilisation, le moteur de recherche et ses filtres vous donne accès à plus de 20.000 avis en cours venant de la presse régionale en exclusivité, du Boamp, du Joue ou de sites d’organismes publics.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial terrain, ingénieur d’affaires, manager commercial, commercial grand compte, KAM en charge du secteur public.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic.
Pendant – En groupe

1 – Clarifier le langage et le processus des marchés publics

  • Les principes légaux de la commande publique.
  • Se repérer parmi les différentes procédures de l’acheteur public : seuils, marché négocié, MAPA, dématérialisation…
  • Clarifier ses marges de manœuvre réelles en termes de négociation.
  • Les pratiques qui fonctionnent, les erreurs à éviter.

2 – Répondre à la consultation d’un acheteur public

  • Décrypter le Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP) et le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP).
  • Respecter les étapes clés pour être sélectionné.
  • Identifier les critères de choix spécifiques : économiques, techniques, RSE, innovation…
  • Décider du go/no go.
  • Préparer les documents de réponse.
  • Formaliser l’offre technique et financière différenciante.

3 – Réussir la négociation dans le contexte du secteur public

  • Préparer et se préparer.
  • Questionner, et argumenter grâce au tableau des objectifs.

4 – Assurer le suivi du marché

  • Réaliser l’exécution financière du marché.
  • Gérer la fin du marché et les éventuels litiges.
Après – Mise en œuvre en situation de travail
  • Pour vous entraîner : “Un défi par semaine pendant 7 semaines”.

Les objectifs de la formation

  • Identifier les règles essentielles et les différentes étapes d’un marché public.
  • Adapter la forme et le fond de son offre aux besoins spécifiques des interlocuteurs du secteur public.

Les points forts de la formation

  • L’intervenant, expert de la commande publique, vous permettra de connaître l’envers du décor actuel.
  • Les nombreux exemples présentés sécuriseront la recevabilité formelle de vos offres techniques et commerciales.

Qualité des formations

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