En contexte inflationniste, faire accepter à ses clients une hausse de tarif relève parfois du challenge. Cette formation atelier vous aide à mieux vendre et négocier votre hausse de tarif en vous entraînant aux 4 étapes gagnantes pour convaincre vos clients.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Vendeur, commercial, technico-commercial, ingénieur d’affaires.
  • Responsable Grands comptes, manager commercial.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Élaborer son argumentaire et sa démonstration

  • Identifier ce qui légitime la hausse de tarif.
  • Transformer les contraintes en démonstration économique client.
  • Utiliser les techniques de justification du prix.

2 – Préparer et personnaliser sa tactique de négociation

  • Formaliser son objectif, son plancher, son exigence initiale.
  • Identifier les concessions possibles et les contreparties à demander.

3 – Gérer les objections clients

  • Adopter une posture affirmée face au client.
  • Traiter les objections en fonction de leur nature : budget, trésorerie, …

4 – Négocier les conditions de mise en place

  • Identifier les solutions possibles pour les deux parties.
  • Obtenir des contreparties (contrat, volume, …)
  • Finaliser l’engagement.

Les objectifs de la formation

  • Présenter la hausse de tarif sereinement.
  • Résister aux objections et demandes clients.
  • Obtenir des contreparties utiles.

Les points forts de la formation

  • Une approche 100 % opérationnelle : chaque étape est immédiatement mise en œuvre sur le cas des participants, qui s’entraînent en direct.

Qualité des formations

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