Cette formation consacrée aux partenariats de mécénat, fondations, collecte de fonds privés est à la fois technique, juridique, stratégique et opérationnelle ! Son objectif central est de vouspréparer à construire despartenariats qualitatifs, performants et durables.

Désormais les entreprises adoptent des stratégies précises, souvent en lien avec leurs politiques de RSE et une recherche de projets ayant un impact social. De même, les fondations, les associations et les collectivités locales doivent se doter d’une offre de partenariat attractive, efficace et concurrentielle.

Cette formation est unique. Elle favorise l’échange et la connaissance entre deux mondes. Tant celui des mécènes que des collecteurs de fonds (associations, fondations, collectivités locales) avec des objectifs distincts mais une même finalité. Vous avez beaucoup à gagner à mieux vous connaître pour mieux travailler ensemble à des projets efficaces et performants.

Ces partenariats ne s’improvisent plus et sont de plus en plus exigeants. Ils répondent à des règles juridiques et fiscales précises. Mais plus encore aussi à des stratégies structurées et durables, employant des techniques multiples.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acteurs ou futurs acteurs du mécénat : chefs de projets mécénat d’entreprise ou RSE, responsable d’une fondation, agent ou élu.e d’une collectivité ou associé.e à la direction d’une association.
  • Tout professionnel ayant en charge la définition et la mise en œuvre d’une stratégie de partenariat lié à l’intérêt général.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic et une vidéo : “La communication responsable”.
Pendant – En groupe

1 – Connaître les caractéristiques du mécénat

  • Distinguer mécénat, parrainage/sponsoring et la collecte de fonds.
  • Cadre juridique et fiscal, la notion d’intérêt général.
  • Les différentes formes de mécénat : financier, de compétences, en nature.
  • Les formes et les spécificités des fonds et fondations.
Mise en situation

Application des dispositifs juridiques et fiscaux.

2 – Mettre en place une stratégie de mécénat, comprendre ses partenaires

  • La démarche appliquée à la fois aux entreprises et collecteurs de fonds.
  • Connaître son environnement et ses concurrents par le benchmarking.
  • Préciser ses orientations stratégiques (vision/missions/valeurs) et ses objectifs.
  • Définir les moyens disponibles et à mettre en œuvre (quelles ressources RH, financières, logistiques, temps, etc.).
  • Établir un programme de mécénat d’entreprise, activer un sourcing de projets/prospects (appels à projets, techniques de sélection/ prospection…).
  • Activer un plan d’actions, impliquer le personnel et les parties prenantes.
  • Communiquer et promouvoir ses opérations de mécénat.
  • Les points clés d’une convention pour toutes les parties prenantes.
  • Faire vivre la relation avec ses partenaires.
  • Le club de mécènes.
  • Monter une fondation ou un fonds de dotation.
Mise en situation

À partir de cas réels proposés par le formateur, ou de cas des stagiaires, définir une stratégie de mécénat d’entreprise ou de collecte / Jeux de rôles.

  • La collecte de fonds pour une fondation, une association, une collectivité.
  • Comprendre comment ses partenariats s’intègrent à une stratégie de collecte plus globale chez ses partenaires.
  • Préparer son argumentaire, ses contreparties.
  • Techniques de fundraising vers les particuliers.
  • Engager une prospection vers les mécènes et les “grands donateurs”, mobiliser ses réseaux.
  • Les techniques de collecte auprès des donateurs particuliers : microdon, marketing direct, événements grands donateurs…
  • Focus sur le financement participatif ou “crowdfunding”.
  • Fidéliser ses donateurs dans la durée.
  • Comment en tant qu’entreprise se faire le relai de ces collectes auprès de ses collaborateurs ?
Mise en situation

Préparer et s’entraîner au pitch.

3 – Impliquer les parties prenantes de l’entreprise et de l’organisation collectrice

  • Promouvoir et communiquer dans le même langage sur une opération de mécénat.
  • Impliquer les équipes de l’organisation collectrice et le personnel de l’entreprise (mécénat de compétences mais aussi d’autres modes d’action).
  • Identifier un.e responsable chargé.e du partenariat, de part et d’autre.
  • Le recours à un prestataire ou à une agence de communication.
Mise en situation

Mise en pratique.

4 – Évaluer la réussite d’une opération et son impact

  • Distinguer l’évaluation de l’impact sociétal et l’évaluation de l’opération en fonction des cibles et objectifs.
  • Mettre en place les indicateurs, outils de mesure et de suivi du projet.
Mise en situation

Étude de cas globale.

Après – Mise en œuvre en situation de travail
  • Un programme de renforcement : “Un défi par semaine pendant 7 semaines”.

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux mutuels des mécènes et porteurs de projets.
  • Connaître le cadre juridique et fiscal du mécénat qui s’appliquent à tous.
  • Apprendre à construire des stratégies crédibles, des programmes et des offres performantes.
  • Créer les relations gagnantes autour d’un partenariat efficace et durable.
  • Être rapidement opérationnel pour concevoir et piloter un projet de mécénat.

Les points forts de la formation

  • L’opportunité de se positionner côté entreprise mécène comme côté association ou collectivité, pour mieux se comprendre et bâtir des partenariats qualitatifs et durables.
  • Des outils pour monter, piloter et évaluer des projets concrets de mécénat et collecte de fonds privés.
  • Des cas pratiques pour s’entraîner, des vidéos et des cas réels pour comprendre et s’inspirer.
  • Une formation animée par un expert du mécénat.

Qualité des formations

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