Cette formation mène à un Certificaten option : Certificat du cycle Diriger un centre de profit ou une Business Unit (Réf.9381).

Cette formation propose une approche complète de la direction d’une unité. Le dirigeant est à la fois entrepreneur, gestionnaire, manager et leader.Cecycle traite de toutes lescompétences qui font la richesse et la difficulté du métier de dirigeant.

Entrepreneur, il détecte les opportunités sur ses marchés et intervient sur les négociations clés.

Gestionnaire, il pilote les résultats financiers de son activité et réalise les investissements nécessaires pour préparer l’avenir.

Manager, il organise la fonction RH pour accélérer les performances.

Leader, il mobilise les hommes et les équipes.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Cadre dirigeant en charge d’un centre de profit, membre du codir.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic.
Pendant – En groupe

PARTIE 1 : Stratégie et marketing (2 jours)

1 – Établir le plan stratégique de son unité

  • Analyse externe – opportunités et menaces :
    • macro-tendances : PESTEL ;
    • cycle de vie du secteur ou du produit ;
    • le secteur d’activité : matrice de PORTER ;
    • facteurs clés de succès du métier ;
    • positionnement des concurrents.
  • Analyse interne – forces et faiblesses :
    • segmentation stratégique : les DAS ;
    • attraits et atouts des DAS ;
    • analyse de la chaîne de valeur ;
    • les compétences clés de l’entreprise.
  • Déterminer les choix stratégiques de l’entreprise :
    • de l’audit EMOFF aux choix stratégiques ;
    • missions, vision ;
    • les 3 stratégies de PORTER.
    • Intégration de la dimension RSE.
  • Le marketing au service de l’analyse de la valeur client :
    • identifier les clients qui apportent de la valeur ;
    • comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.
Mise en situation

Cas réels issus de plusieurs secteurs.

2 – Activité à distance

  • Pour illustrer un apport de connaissances : une vidéo “Les 7 étapes d’un processus d’innovation”.

PARTIE 2 : Politique financière de l’unité (2 jours)

1 – Mener le diagnostic financier de son entité

  • La logique financière: vendre pour gagner implique d’investir et de financer.
  • Analyser la profitabilité : marge brute, Ebitda, résultat opérationnel…
  • Effets ciseau et absorption des charges fixes.
  • Équilibres financiers : FR, BFR, TN.
  • Diagnostiquer les crises de trésorerie.
  • Évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash-flow).
  • Développer la culture cash.
Mise en situation

Analyse financière sur 3 ans d’une PME.

2 – Construire son business plan

  • Les 8 clés pour convaincre.
  • Relier les plans d’actions aux objectifs stratégiques.
  • Bâtir un support de présentation.
Mise en situation

Analyse du business plan d’une entreprise.

3 – Activités à distance

  • Trois @expert : “Étude de cas : analyse financière d’une entreprise”, “Mettre en œuvre la politique financière” et “Piloter la performance : démarche et outils”.
Mise en application pratique :

  • Avant la partie 3, travail de réflexion sur les qualités du leader.

PARTIE 3 : Manager en leader (2 jours)

1 – Être un manager efficace

  • Clarifier son rôle et ses périmètres d’action.
  • Former et animer son équipe.
  • Déléguer efficacement.

2 – Conduire des entretiens avec ses collaborateurs

  • Développer une attitude d’écoute.
  • Savoir gérer les situations difficiles.

3 – Conduire des réunions productives 

  • Les différents types de réunion.
  • Tenir son rôle d’animateur.
  • Respecter les étapes pour être efficace.
  • Évaluer la réunion.

4 – Développer ses qualités de leader 

  • Identifier son style de leader.
  • Explorer son profil relationnel.

5 – Construire et communiquer une vision

  • État présent et état désiré.
  • Construire sa vision et la communiquer.
  • Transformer sa vision en projets opérationnels.
  • Conduire le changement et gérer les résistances. 
Mise en situation

Travail de réflexion en amont, mises en situation, feedback circulaire.

6 – Activités à distance

  • Des activités à distance pour vous entraîner à la persuasion, la gestion des objections et la conduite du changement.

PARTIE 4 : Piloter la performance de son entité (2 jours)

1 – Piloter la performance

  • Du plan stratégique au pilotage de la performance.
  • Étapes du processus budgétaire.
  • Concevoir les tableaux de bord de gestion.
  • Indicateurs de performance : missions.
  • Indicateurs de pilotage : activités et ressources clés.
  • Tableau de bord de direction (balanced score card).

2 – Exploiter la structure de coûts

  • Méthodes de coût complet, direct costing.
  • Les différentes mesures de la marge.
  • Maîtriser ses frais généraux.

3 – Rentabilité des investissements

  • Créer son modèle de revenus et dépenses.
  • Flux et courbe de trésorerie.
  • Choix du taux d’actualisation.
  • Interpréter les critères : valeur actualisée nette, taux de rentabilité interne, délai de récupération.
Mise en situation

Calcul de la rentabilité d’un projet.

PARTIE 5 : Compétences clés en droit social et gestion des ressources humaines (2 jours)

1 – Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines

  • Connaître et anticiper les risques sociaux.
  • Responsabilité pénale du dirigeant.
  • Travailler avec les Instances Représentatives du Personnel (IRP).
  • Modifier ou rompre le contrat de travail.

2 – Faire des RH un facteur de performance

  • Quelles missions pour la gestion des RH ?
  • Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
  • Évaluer la performance.
  • Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
  • Formation un levier de la performance.
  • Faire de la GPEC un levier de performance.
  • L’accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l’anticiper et s’y impliquer.
Mise en situation

Exercices : Mises en situation, analyse de jurisprudence.

Après – Mise en œuvre en situation de travail
  • Un programme de renforcement : “Un défi par semaine pendant 7 semaines”.

Les objectifs de la formation

  • Construire le diagnostic stratégique de son entité.
  • Améliorer la performance financière.
  • Diriger en leader qui donne envie d’obtenir de meilleurs résultats collectifs.
  • Piloter efficacement une unité en mettant en place les méthodes et outils adaptés.
  • Améliorer la performance de la gestion des ressources humaines.
  • Enrichir et élargir la vision de sa fonction.

Les points forts de la formation

  • Une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.
  • Une équipe de 5 consultants experts et praticiens des sujets traités accompagnent les participants.
  • Un véritable réseau de pairs : à l’issue de ce cycle, les participants constituent un réseau pour confronter situations et solutions mises en œuvre par eux-mêmes.

Qualité des formations

Tweadup Center

Métier accessible : Business Unit Manager

Vous pouvez trouver plus d’informations sur ce métier dans la Fiche métier de Business Unit Manager.