Cette formation vous fournit tous les outils pour sécuriser vos opérations internationales.
Le développement de l’entreprise à l’international passe par la conquête de nouveaux marchés et par la sécurisation de ses opérations commerciales. Apprécier le risque de défaut de paiement, maîtriser les outils tant financiers que juridiques pour limiter ce risque sont des incontournables pour qui veut réussir durablement à l’international.

Ce programme est éligible au partenariat Team France Export.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Ingénieur d’affaires, responsable de zone et de marchés, credit-manager et responsable financier, collaborateur des services Export, risk-manager.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Évaluer les différents niveaux de risque à l’international

  • Évaluer les différents risques à l’international :
    • commercial, politique, change…
  • Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.

2 – Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international

  • Comparer les modes de paiement :
    • rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
  • Encaissements non documentaires :
    • chèques, effets de commerce, virements (Swift).
  • Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) :
    • négocier les termes, effectuer la remise, se doter d’outils de gestion efficaces.
  • Garantir le paiement à 100 % :
    • la Standby letter of credit.
  • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers :
    • affacturage, forfaiting.

3 – Maîtriser le risque juridique

  • Prévoir d’intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international.
  • Les clauses liées au paiement.
  • Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms® 2020.
  • Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l’international.
  • La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

4 – Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

  • Mesurer l’opportunité de s’assurer.
  • Sélectionner l’assureur crédit selon la zone de risques.
  • Gérer une assurance-crédit, négocier ses taux.

Les objectifs de la formation

  • Évaluer le risque pays et le risque client, optimiser le choix du mode de paiement, maîtriser les risques contractuels, réduire les impayés, maîtriser les différentes assurances-crédit à l’Export.

Les points forts de la formation

  • Il est recommandé aux participants d’apporter leurs propres documents afin de bénéficier de conseils personnalisés.
  • Formation animée par un credit-manager spécialiste des paiements à l’international.

Qualité des formations

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