You’re much too expensive!

Cette formation résolument tournée vers l’action vous permet d’acquérir les réflexes gagnants et une méthodologie éprouvée pour réussir vos négociations dans un contexte international de plus en plus difficile.

Ce programme est éligible au partenariat Team France Export.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable de zone, commercial Export et toute personne ayant en charge la vente et la négociation à l’international.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – Intégrer les spécificités de la négociation à l’international

  • Comprendre les spécificités et l’environnement juridique de la négociation internationale.
  • Maîtriser les outils techniques dans les négociations, Incoterms® 2020, SBLC…

2 – Connaître la typologie des négociateurs

  • Identifier son propre style et celui des négociateurs.
  • Négocier seul ou en équipe.

3 – Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale

  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
  • Maîtriser les outils de collectes de données internationales.
  • Identifier ses interlocuteurs du “défricheur” au décideur.
  • Décoder le langage de la négociation : les 6 curseurs du pouvoir.

4 – Les “DOs and DON’Ts” de la négociation interculturelle

  • Identifier l’impact de la culture sur le comportement.
  • Comprendre la valeur de l’écrit et de l’oral.
  • Connaître la pratique des affaires par pays.

5 – Préparer une négociation internationale à fort enjeu

  • Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli, de blocage ; scénarios possibles.
  • Construire sa matrice des objectifs.
  • Anticiper les conflits.

6 – Activités à distance

  • Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : deux modules e-learning “L’art de la conviction par l’écoute. Part. A” et “L’art de la conviction par l’écoute. Part. B”.

Les objectifs de la formation

  • Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur. S’affirmer face aux pressions des acheteurs. Défendre et développer ses marges en contexte interculturel.

Les points forts de la formation

  • Les modules à distance permettent d’approfondir les techniques de négociation.
  • Pendant la formation, des conseils seront donnés en français et les entraînements à la négociation se dérouleront en anglais.

Qualité des formations

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