Comment stimuler la conversion et la fidélisation deses clients avec le marketing automation?Cette formation opérationnelle permet de développer les bons réflexes pour construire des plans d’actions performants.

L’exploitation des datas et des solutions de marketing automation est devenue un incontournable de l’efficacité marketing. Avec des scénarios automatisés, l’entreprise réagit en temps réel, en fonction du comportement client, conformément au cadre légal.

Cette formation peut être associée à la Certification DiGiTT.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable marketing, responsable marketing digital, chef de projet marketing.

Prérequis

  • Aucun. 

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic.
Pendant – En groupe

1 – Créer les conditions de réussite d’une stratégie de marketing automation

  • Définir les concepts clés du data-marketing et du marketing automation (typologies de données, organisation de sa BDD marketing).
  • Tirer profit du RPGD et de la bonne gestion des consentements.
  • Cartographier le parcours client : travail interne collaboratif et études clients.

2 – Choisir une plateforme de marketing automation

  • S’approprier l’environnement Martech.
  • Repérer les fonctionnalités d’une plateforme de marketing automation.
  • Rédiger le cahier des charges.
  • Rassembler les principaux cas d’usage.

3 – Rentrer dans une logique d’inbound marketing et/ou d’ABM

  • Différencier les approches inbound marketing et ABM.
  • Faire l’inventaire des contenus à disposition.
  • Adopter une démarche collaborative pour garantir la pertinence des actions. 

4 – Construire ses actions de marketing automation

  • Préparer les plans de contact.
  • Dessiner les workflows pour des scénarios d’acquisition, de conversion, de fidélisation.
  • Établir les descriptifs de scénarios.
  • Mesurer la performance et ajuster les scénarios mis en place.
Après – Mise en œuvre en situation de travail
  • Un programme de renforcement.

Les objectifs de la formation

  • Repenser les stratégies marketing à travers une vision data-driven.

Les points forts de la formation

  • Un consultant expert spécialiste du marketing automation et des environnements data-marketing.
  • Une formation opérationnelle pour identifier des axes de travail et enrichir ses stratégies marketing.

Qualité des formations

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