Face aux nouvelles pratiques digitales, la synergie marketing vente est plus que jamais nécessaire pour renforcer la performance. Comment optimiser le partage des informations ou mettre en pratique sur le terrain la stratégie marketing? Cette formation permet d’intégrer des outils opérationnels et les pratiques les plus récentes tout en ayant en toile de fond les nouvelles approches du “sales enablement”.

Cette formation traite lesleviers d’une bonne collaboration marketing / ventedans une logique de satisfaction client et au profit de la croissance de l’entreprise : le partage des informations clés, l’alignement stratégique et opérationnel ainsi que la réalisation d’argumentaires percutants.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable marketing, responsable commercial.
  • Chef de produit, chef de marché, chef de projet marketing, responsable promotion des ventes.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

1 – La synergie marketing-vente au cœur de la performance de l’entreprise

  • La place des clients et l’évolution des métiers.
  • La démarche “sales enablement” et les outils associés.
  • Les points clés de la collaboration.

2 – Collecte et partage des informations clés : marché, clients, concurrence

  • Les besoins de chaque acteur pour une meilleure contribution.
  • Utiliser les meilleures sources, off et on line.
  • Les outils digitaux clés pour faciliter la collaboration et le partage.

3 – Traduire le plan marketing en plan d’actions commerciales

  • L’alignement marketing-vente : partager les enjeux et les objectifs.
  • Faire adhérer la force de vente au plan marketing.
  • Assurer la cohérence entre plan marketing opérationnel et plan d’actions commerciales.
  • Optimiser l’acquisition client avec le tunnel de conversion et le social selling.
  • Définir et partager les indicateurs de suivi de l’activité marketing-vente.

4 – Élaborer des supports d’aide à la vente percutants

  • Construire l’argumentation commerciale : CAB, REPERES.
  • Argumentaires, fiches produits et book marketing-vente.
  • Utiliser la puissance des outils digitaux : book digital, exploitation de la réalité virtuelle ou augmentée, argumentaires interactifs, supports audio ou vidéo, dashboards.
  • Fournir aux commerciaux les contenus nécessaires à la brand advocacy et au social selling.

Les objectifs de la formation

  • Identifier les opportunités de collaboration marketing-vente.
  • Utiliser les outils marketing pour élaborer les supports d’aide à la vente efficaces et appropriés.
  • Intégrer les nouvelles pratiques digitales au profit de l’efficacité.

Les points forts de la formation

  • De nombreux cas pratiques pour s’entraîner pendant la formation : convaincre lors d’une présentation, construire des argumentaires.
  • Exemples inspirants pour optimiser la collaboration marketing-vente.
  • Outils méthodologiques pour transposer rapidement et efficacement à son environnement de travail.

Qualité des formations

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