Obtenir des rendez-vous de prospection est plus que jamais le “nerf de la guerre” en développement commercial. Cette formation à la prospection téléphonique vous apporte les clés incontournables pour obtenir des rendez-vous.

Cet atelier pratique de 3h vous aide à formaliser ce qui va faire la différence en prise de rendez-vous:l’accroche. Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous aider et l’accompagnement du formateur, vous repartirez avec votre accroche construite et opérationnelle, prêt à décrocher votre téléphone pour obtenir des rendez-vous.

A qui s’adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial ou manager commercial souhaitant optimiser sa réussite en prise de rendez-vous.
  • Assistant commercial en charge de la prospection téléphonique.
  • Créateur d’entreprise en démarrage d’activité commerciale.

Prérequis

  • Aucun.

Modalités de la classe virtuelle

  • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur et idéalement d’un casque d’écoute.
  • La formation 3 h Chrono, c’est une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle, que l’on peut résumer en 3 mots : concrète, interactive et utile.
    Ce format 100 % à distance, court et efficace, permet d’expérimenter de nouvelles méthodes et outils et de les appliquer rapidement sur ses propres projets. L’apprentissage est stimulé par les échanges et feedbacks entre pairs et le formateur.

Le programme de la formation

1 – Entrer en contact avec le prospect

  • Identifier qui contacter.
  • Déterminer l’intérêt potentiel de la cible.
  • Repérer sa proposition de valeur à mettre en avant.
  • Susciter l’intérêt dès les premiers instants.

2 – Affiner son accroche

  • Construire son accroche AIDA.
  • Vendre le rendez-vous.
  • Simplifier son accroche, trouver les mots qui font mouche.

3 – Obtenir le rendez-vous de prospection

  • Rebondir sur les objections à la prise de rendez-vous.
  • Savoir conclure l’appel positivement qu’elle qu’en soit l’issue.
  • Trouver des occasions de rester dans le paysage du prospect.

Les objectifs de la formation

  • Construire des accroches percutantes en prospection téléphonique.
  • Convaincre au téléphone pour décrocher le rendez-vous.